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2010年长春房地产市场调查研究报告

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文档简介:

长春房地产市场调查研究2010.2.1调研背景调研背景两周时间两周时间售楼处包装建筑细节区域概况整体第一印象销售人员感观净月区南关区经开区汽开区二道区宽城区绿园区1□净月区离市区较远、多为别墅产品,与本项目区域性、产品相似。□汽开区邻近本项目,有借鉴、对比性。□宽城区价值洼地、客户主观性不佳与本项目相似。推广进程调研情况调研情况2□净月区项目印象良劣优万科潭溪优山美地国信美邑力旺弗朗明歌华业玫瑰谷东方之珠水晶湾鼎山华府地产印象地产印象□净月区项目印象优万科潭溪万科潭溪优山美地优山美地产品产品:第四代别墅概念灌输整个介绍过程,特有的交通动线、负首层等等。展现出很客观实在的先进理念,极易让人接受。展示展示:体验式销售的过程,在正规专业的同时,给所有体验的人放松、舒适的感觉。自然不做作。保安的询问,销售人员的介绍,售楼处的装修。真正的展示是种感觉。市场反映市场反映:市场口碑、现场气氛、销售人员的态度。产品产品:长春唯一独体别墅项目,澳洲风情的生活理念:建筑顺应地势、双车库四车位、0.3奢侈的容积率。抛除其他,在别墅产品中首屈一指。展示:展示:展示的东西没有达到其本身产品的境界高度。售楼处包装、围挡广告、销售道具的运用,体现不出其产品的价值点。市场反映:市场反映:两年的销售周期,市场很难再真正重新认可一个优秀的别墅项目。□净月区项目印象良力旺弗朗明歌:力旺弗朗明歌:西班牙式的建筑风格,产品上没有新的理念基础。在展示上:售楼处包装、销售人员服务、示范区的展示等体现不出新的东西。推广上力度很大,但城市别墅的理念等,在体现项目吸引点上较弱。市场反映不佳。国信美邑:国信美邑:英伦的建筑风格,建筑风格上是有优势的,但产品上卖点不多,缺乏竞争力。在展示上:临街用树隔离,体现别墅特有的环境优势。保安的英式制服、大帽子,销售人员的燕尾服,门口摆放的黑色长杆雨伞。英式风情展现无余,给人英式管家式高物业服务标准的姿态。销售人员形似神不似。市场反映尚可。华业玫瑰谷:华业玫瑰谷:新古典主义建筑风格,产品较多:独栋、联排、多层洋房,无法上升到别墅楼盘的档次。在展示上是较为成功的,正门两侧的古式灯塔、高尔夫球场、整体沙盘展现的山中幽谷的感觉让人心动。产品的多样性限制了其价值的升华。市场反应较好。□净月区项目印象劣东方之珠水晶湾东方之珠水晶湾产品:产品:北美风格,产品无突出卖点,单纯的以降低价格来上升其

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