房地产新政变局下的营销思考与实战_64页_2010年

2010年新政变局下的营销思考与实战变局下的营销思考与实战2010年8月28日报告提纲Content第一部分：新政后的价量走势第一部分：新政后的价量走势第二部分：变局下的市场机会第二部分：变局下的市场机会第三部分：变局下的客户选择第三部分：变局下的客户选择第四部分：变局下的营销推广第四部分：变局下的营销推广第五部分：变局下的成交问题第五部分：变局下的成交问题第六部分：变局下的客源问题第六部分：变局下的客源问题第七部分：变局下的营销思考第七部分：变局下的营销思考第一部分：新政后的价量走势第一部分：新政后的价量走势政府打出组合拳，地方细则陆续出台，政府打出组合拳，地方细则陆续出台，调控高压已然形成调控高压已然形成2010.12010.2-32010.42010.1.10国“十一条”《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》出台2010.1.12央行宣布上调存款准备金利率0.5个百分点2010.2.20银监会正式发布《流动资金贷款管理暂行办法》2010.2.20《个人贷款管理办法》出台2010.3.8《关于加强房地产用地供应和监管有关问题通知》出台2010.4.17国务院：《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨通知》2010.4.19住建部：《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》2010.4.30北京出台地方楼市新政2010.5.2央行第三次上调存款准备金利率2010.5.6深圳出台地方楼市新政2010.5地方调控细则陆续出台地方调控细则陆续出台新政核心：遏制中高端需求，逼迫供应新政核心：遏制中高端需求，逼迫供应加速，迫使交易重心的下移加速，迫使交易重心的下移HML4.15新政前供不应求不合理需求拉升楼价上移P1HMLP2HMLP3P1P24.15新政后不合理需求被遏制合理需求迅速萎缩从2010Q4开始供给逐渐增加开发商回款压力渐大Dt→0%Dh→20%Dm→50%DL→80%Ti