世联-湖南长沙-保利国际广场2013年总结2014营销策略报告-2014年1月-126P

1谨呈：湖南保利地产世联地产·保利国际广场项目组2013年12月23日2014，文化艺术年【保利国际广场】一场振奋人心的营销战役2报告结构图：>>2013年营销回顾>>2014年目标与问题分析>>市场分析>>客户分析>>核心营销策略>>营销策略执行3第一篇：回顾2013年营销总结销售总结营销动作总结2013年营销亮点及不足14销售总结：截至2013年11月30日，总成交500套，总面积5.92万方，总金额9.4亿.2013年实际销售周期仅9个月,整盘金额明显下降，必须正视！住宅去化182套，成交面积32892.18㎡，认购金额4.85亿元公寓去化112套，成交面积6216.06㎡，认购金额0.85亿元写字楼去化182套，成交面积18629.75㎡，认购金额3.33亿元总指标统计总指标统计总建筑面总建筑面积790000790000㎡住宅总套数住宅总套数15921592套公寓总套数公寓总套数18601860套写字楼总套数写字楼总套数852852套20112011年销年销售面积售面积8281382813㎡20112011年住宅年住宅销售套数销售套数405405套20112011年公寓年公寓销售套数销售套数6161套20112011年写字楼年写字楼销售套数销售套数—11年总销售金年总销售金额11.711.7亿元亿元20122012年销年销售面积售面积6923769237㎡20122012年住宅年住宅销售套数销售套数212212套20122012年公寓年公寓销售套数销售套数519519套20122012年写字楼年写字楼销售套数销售套数—1212年总销售金年总销售金额10.4410.44亿元亿元20132013年销年销售面积售面积5921459214㎡20132013年住宅年住宅销售套数销售套数182182套20132013年公寓年公寓销售套数销售套数112112套20132013年写字楼年写字楼销售套数销售套数182182套1313年总销售金年总销售金额9.49.4亿元亿元5住宅市场占位：在2013年住宅竞品中，保利国际广场住宅成交量与成交额维持在市场第一梯队,领先优势明显缩小。项目项目月均去化月均去化均价均价（元（元/㎡）月均面积（㎡）月均面积（㎡）认购总额（万元）认购总额（万元）类型类型保利国际广场保利国际广场15151600060002741.012741.014