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万科-东京建物学习29-客户选择、销售中心设计及开放前测试

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東京建物東京建物阶段汇报阶段汇报29——客户选择、销售中心设计及开放前测试客户选择、销售中心设计及开放前测试上海区域本部企划部上海区域本部企划部佘润廷佘润廷2002007年9月2323日1、本次的学习目的、本次的学习目的前言前言2、本次学习的方法、本次学习的方法•区别于第一次在东京建物的学习,本次学习的主要目的锁定在解决区别于第一次在东京建物的学习,本次学习的主要目的锁定在解决第一次回国与各部门沟通时,各部门所提出的待解决问题。第一次回国与各部门沟通时,各部门所提出的待解决问题。•因为第一次学习已经对东京建物的运作流程有了一定的了解,本次因为第一次学习已经对东京建物的运作流程有了一定的了解,本次将不再采用“请东京建物进行专题讲解”的形式,而是采取“与东京将不再采用“请东京建物进行专题讲解”的形式,而是采取“与东京建物员工共同工作”的形式,在更深入体会东京建物工作方法的同时,建物员工共同工作”的形式,在更深入体会东京建物工作方法的同时,有针对性地解决我司提出的问题。有针对性地解决我司提出的问题。客户选择、销售中心设计及开放前测试客户选择、销售中心设计及开放前测试1、区域设计管理部、营销管理部提出的:、区域设计管理部、营销管理部提出的:(1)BrilliaBrillia的产品分了很多级,这和“中高端定位”似乎有些矛盾?的产品分了很多级,这和“中高端定位”似乎有些矛盾?(2)《规划设计指引规划设计指引》中没有谈到客户的内容,东京建物如何让设计合作伙伴理中没有谈到客户的内容,东京建物如何让设计合作伙伴理解BrilliaBrillia锁定的目标客户?锁定的目标客户?本周重点研究问题本周重点研究问题客户选择、销售中心设计及开放前测试客户选择、销售中心设计及开放前测试2、上海公司设计部、营销部提出的:、上海公司设计部、营销部提出的:(1)东京建物标准化销售中心设计和制造工作的细节介绍。)东京建物标准化销售中心设计和制造工作的细节介绍。(2)如何保证标准化的销售中心能够一直满足客户的需求和市场竞争的要求?)如何保证标准化的销售中心能够一直满足客户的需求和市场竞争的要求?BrilliaBrillia的客户选择的客户选择1(一)(一)BrilliaBrillia的中高端定位:的中高端定位:1、我们的疑问:、我们的疑问:Brillia的客户选择的客户选择“东京建物的“东京建物的Brill

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