房地产高端项目体验营销规划与管理_44P_2010

高端项目体验营销规划与管理高端项目体验营销规划与管理——房地产房地产20102010年市场营销战略研讨年市场营销战略研讨2010.3.272010.3.27目录指引目录指引1.高端项目定位与客户体验高端项目定位与客户体验2.高端项目产品体验营销策略高端项目产品体验营销策略3.高端项目销售现场体验营销策略高端项目销售现场体验营销策略4.高端项目服务体验营销实施策略高端项目服务体验营销实施策略5.落地实施管理保障体系建立落地实施管理保障体系建立高端项目的核心竞争力在哪里？高端项目的核心竞争力在哪里？过去过去30年注重硬实力年注重硬实力1、追崇、追崇“做大才能做强做大才能做强”的企业成长法则的企业成长法则2、关注产量和规模、关注产量和规模3、低成本定位、低成本定位4、重视财务实力、重视财务实力5、倾向品牌的功能性价、倾向品牌的功能性价值投入值投入中国本土企业在下一个三十年要增加的软实力中国本土企业在下一个三十年要增加的软实力未来未来30年要增加的软实力年要增加的软实力1、企业品牌情感和文化、企业品牌情感和文化价值的建立价值的建立2、强调企业发展与社会、强调企业发展与社会需要的一致性需要的一致性3、企业具有卓越的技术、企业具有卓越的技术和创新能力和创新能力4、具备独特竞争力的管、具备独特竞争力的管理风格和团队理风格和团队•地段优势得天独厚地段优势得天独厚•区位定位产品，扬长避短。区位定位产品，扬长避短。•奢华、科技、创新设计奢华、科技、创新设计•多样化营销手段多样化营销手段——体验式营销体验式营销20092009年，国内房地产高端产品热销的四个原因年，国内房地产高端产品热销的四个原因