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2010年北京春季房交会考察报告_33PPT

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文档简介:

考察报告报告目录12342010北京春展会概况参展项目解析项目及营销方式解析对公司销售策略的启示参展产品营销方式解析对公司销售策略的启示展会概况北京四季房展是北京市住房和城乡建设委员会批准举办的大型房地产展示交易会,至今已举办十八年,北京四季房展在北京房地产市场打造了一个高成交金额的房地产销售平台,被业内外誉为“北京楼市第一展”。是广大开发企的宣传推广、品牌展示和项目快速销售平台。2010年北京四季房展对春、夏、秋、冬四季展会进行了明确的市场细分和定位。春展、秋展是以北京项目为主体的购房嘉年华,打造优质地产项目的主流购房交易平台;夏展以休闲度假地产为主,打造中国休闲度假地产的高端交易平台,对休闲地产在北京市场的销售起到了巨大的推动作用;冬展则以高端物业为主,实现了高端物业项目与高收入人群的有效对接。展会名称:2010北京春季房地产展示交易会展会地点:中国国际贸易中心国贸展厅(1、2、3号馆及1、2号馆序厅和东序厅)展会时间:2010年4月8日-4月11日参展单位:房地产开发商、代理商、物业管理、金融机构、二手房中介、建材装饰家居业、律师事务所等相关单位2010展会相关数据本届春季房展参展项目154个接待超过14万参观者4天成交套数2486套成交金额293607万元北京及周边项目成交1244套,成交金额超过201480万元。外埠项目成交1242套,成交金额92127万余元。展会三大要素解析宣传方式宣传方式核心价值核心价值观众来源观众来源通过发布广告、直投等形式对北京及环渤海地区广大购房者进行公开要约,还将进行高端客户的专项邀请。通过与国内外各大金融机构、俱乐部及协会合作,向北京地产界、演艺界、金融界、企业界及官方机构等特定高收入人群派送VIP请柬的形式,邀请其到展会现场观展、交流。全面整合电视、电台、平面、网络、短信、户外等传统媒体及新兴媒体,通过媒体座谈会、新闻说明会、主题论坛、新闻采访、人物专访、网络专区、在线直播、硬性广告投放等多重渠道,对展会本身及参展地产企业进行高频率曝光,,为参展企业提供持续、灵活、个性、立体的媒体宣传服务◆“楼市第一展”——十八年房展品牌、拥有五百亿成交金额的交易平台◆集约展示来自北京、外埠及国际的百余家优质地产项目◆联合“中国金融第一展”,完美融合金融与地产两大产业优势资源◆精心策划二十场主题论坛,全面打造业内交流、供需

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